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微商新手应该如何选择好的上家

时间:2018-08-28 02:14:05   作者:   来源:   阅读:11   评论:0
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 如果想做微商,但是对微信营销缺乏常识性的了解,一头就扎进去结局注定是悲伤的,大部分微商新手之所以会陷进微信营销恶性循环的死胡同,很大程度上和他们的上级代理有很大关系。
 
  每个微商在选择做微商之前应该都有为这个问题头疼过一阵,对于一个新手而言大部分人在选择上家的时候大概是看在“熟人”或“朋友”的面子上选择的,因为面对朋友圈里铺天盖地的微商,并且看起来许多都是“大咖”,然而我们并不知道真正有实力的到底有几人?如果我们贸贸然随便选择一个“看上去”很厉害的微商做上家,心里会不会有些不安?是不是感觉没有底?
 
  比如很多人最初选择做微商就是因为对朋友的信任才选择跟他一起做,毕竟是认识了多年的朋友肯定不会害自己。至于他做得怎样或者说他所在的团队怎样,自己完全没有事先去了解考察过,凭着对朋友的信任,凭着自己的一腔热血,就一狠心投资了好几万进去,家里的囤货堆成了一座小山,每天复制张贴上家的朋友圈,每周二四六在群里上的培训课,基本上都是理论大于实践,实际操作性不强,自己的能力没有提高一丝一毫,结果可想而知。
 
  每个微商新手刚开始是总希望有人拉一把帮一下的,前期起步稳了之后才能走得更顺畅。那么这就取决于你是否有一个好上家的问题!怎样才能挑好一个让人有安全感的上家呢?在选择上家之前,我们要想清楚几个问题:第一,你为什么要做微商?第二,你想做什么类型的产品?第三,你希望上家能给予你什么?
 
  相信很多人都会说做微商是为了赚钱。那么抛开代理囤货模式,如果微商算着直销的话,最容易收到钱的是那些有影响力的人。也就是说最容易赚钱的一定是有影响力的人,我们也可以解读为:有一定知名度、有一定信任度、朋友多的人。这样一说可能很多人就会觉得朋友多有什么用呢?
 
  因为不好意思做朋友的生意,不好意思赚朋友的钱啊!在中国尤其是北方人觉得做“熟人生意,赚熟人钱”就是万恶的资本主义,抹不开面子这一点,南方人处理的方式就不同了,他们的态度是:感情归感情,生意归生意,一码归一码!
 
  我们都知道“气场”是可以传染的,你身边是什么样的人,你就会成为什么样的人。前面我们说到了,许多微商小白最开始都是选择“熟人”或“朋友”做上家,同样的,如果你不好意思做朋友的生意,那么,将来你带出来的团队也会有这样的思想。所以你必须学会如何选择一个好的“陌生人”做上家。
 
  当然这里说的“陌生人”并不是真正意义上的“陌生人”,首先他必须是你朋友圈里的人,只是你们自加上好友起就从来没有过任何交流, 或者只在节假日的时候有过三言两语的客套问候,总之不是你的“熟人”和“朋友”,你对他的了解仅限于她的朋友圈。所以今天要说的实际上也就是如何透过朋友圈判定一个人是不是好上家的问题。
 
  那么我们要学会分析他的朋友圈。根据个人经验总结出几个可以判定一个人是不是好上家的“硬性条件”,或者说是作为一个好上家的“必要条件”,供大家参考。
 
  1、是否具有人格魅力
 
  我们都知道做微商肯定有级别之分,各个级别的代理条件,产品价格都是不一样的。这和传统行业是一样的,传统行业里有供货商,总经销商,一级批发商,二级批发商,零售商等等,做微商有省代理,市代理,区代理等等之类的。也许你能找到更低的微商代理价格,但找道一个有人格魅力的上家会比找到更优惠的代理价格重要的多。
 
  人格魅力是一个很宽泛的概念,有人“十年饮冰,难凉热血”,有人”苟利国家生死以,岂因祸福避趋之“,也有人”他年若遂凌云志,敢笑黄巢不丈夫?”这些人也许并不沉稳有趣,也不一定心细如发。但是他们活的真实而富有情趣,于人有利,于己有责。她们坚强勇敢,自信成熟,对生活有着义无反顾的追求和百折不挠的勇气。所以说,如果一个人的朋友圈只有产品广告,没有生活情趣,那她必定不是一个好上家。
 
  一个具有人格魅力的上家,应该是会设身处地为代理着想的,会根据你自身的社会环境,和你当下的经济状况,以及你最担心的问题来给你建议,她会建议你怎样做代理,从哪个级别做起,怎样囤货,怎样出货更有利等等。
 
  如果一个上家整天都在想着办法的让你打款进货囤货,告诉你有压力才有动力,只有不断囤货才能更好的发挥你的潜力等等之类的,那么这个人以后肯定不会管你的死活了。说白了他只是想赚你的钱。
 
  2、是否有时间教你
 
  就像我们熟知的钓鱼理论一样,钓鱼给孩子吃,不如教会孩子如何钓鱼。好的微商上家,说穿了就是要懂得教代理如何钓鱼。那种只会督促代理囤货,复制朋友圈的人,不配做任何人的上家!只有能力强大的人,能教会代理如何打造好的朋友圈,如何写好产品广告文案,如何更快更有效的谈销售,谈代理,才可能有源源不绝的“成功之鱼”可钓,可吃。
 
  对于刚起步的新手微商最需要的就是有能力的人来引导你,但如果上家有能力,却没有时间教你,说明这个人是没有责任心的,你也不必考虑这样的人做你上家了。至于那些每天在朋友圈高喊跟着她做微商,月收入轻松过万之类的,基本上100%是忽悠人的“口号家”,我们要明白,在这个世上,没有任何人能随随便便成功,轻轻松松月收入过万!
 
  所以我们要通过她的朋友圈,去了解他是否真的让手下的代理赚了钱,有可能的话我们要想办法加她的代理为好友,然后从侧面了解真实情况!了解他是否有定期或不定期的为代理培训,有没有给过代理一对一的指导,有没有教代理一些切实可用的好方法,而不仅仅是理论上的侃侃而谈。
 
  培训是微商代理起步中的一个技术活,因为培训需要不断的输出,一直输出就代表需要一直更新自己的知识。一个有责任心的靠谱的上家,一定会毫无保留的尽职尽责的做好代理的培训,而不是收钱之后就不闻不问。
 
  3、是否拥有一个好的团队
 
  团队的力量是无穷的!如果你身处一个钩心斗角的团队里,那么你必定会遭受挖代理,挖客户,打小报告等等遭遇。如果你处在一个有爱的团队里,每天都会有人分享心得和经验,你会学到更多,成长的更快,那么你自己的小团队也将会快速发展,并且充满温暖和爱。判断她是否能成为一个好上家,我们就要通过她的朋友圈信息,或者通过你和她的交流,去了解她在团队里是否有“一呼百应”的威信,看她是否对团队有付出,看她在团队里的人缘等等。要想了解这些情况,首先就要了解她的代理级别,千万不要到头来你找的上家也只是一个刚入门不久的“新手”,那就悲哀了!
 
  如何确定她是否有实力?是什么级别的代理?最快最有效的方法就是看她的授权书,以及产品的代理价格表。授权书上一般都会有日期,由此你就可以知道,她是刚入行不久的“新手”,还是做了很长时间的“老手”了。
 
  通过代理价格表,可以了解到她在这个产品上是整个产业链的第几个环节,她对产品的熟悉程度决定了她作为上家的质量,如果价格低的太离谱,说明她只是为了清货,那么请你马上转身走人吧!
 
  俗话说万丈高楼平地起。一个靠谱的好上家对微商小白来说是一个美好的未来,就像是宝宝刚开始学走路一样,教的不好只能摔跟头,教得好摇晃一会儿就能稳步前行。所谓师傅领进门,修行在个人,再牛逼的微信营销高手,也不能保证自己培训出来的学生个个都能在微商赚钱,因为,真正做事的是学生自己,这取决于学生自己的天赋、能力、勤奋等诸多条件。所以要想做好微商,除了找个靠谱的上家,自己也要努力哦!

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